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《绝对成交:业绩一路飙升的谈判宝典》



文章发布时间:2015/5/26 18:29:58



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《绝对成交:业绩一路飙升的谈判宝典》目录

    让你业绩一路飙升的谈判宝典
  面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
  面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
  面对死砍价的对手,如何巧妙应对?
  面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
  翻开这本国际谈判大师罗杰R26;道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰R26;道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。

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《绝对成交》作品相关
  如果你最近要参与一场销售谈判,而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》,那么,你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”!
  如果你喜欢《优势谈判》,并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中,那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。
·内容简介·作者介绍(1)
·作者介绍(2)·作者介绍(3)
·权威媒体推荐·推荐序Ⅰ:不可不知的成交艺术
·推荐序Ⅱ:他山之石,可以攻玉·译者序:让对手成为你的“待宰羔羊”(1)
·译者序:?对手成为你的“待宰羔羊”(2)·目录
第一部分 优势谈判互利双赢
  几年前,我曾录过一盘名为《优势谈判》(SecretsofPowerNegotiating)的录音带。让我感到惊喜的是,这盘录音带居然成了美国有史以来最畅销的录音带之一。听了录音带后,全国各地的众多销售经理纷纷给我打来电话,邀请我给他们公司的销售人员做培训,告诉销售人员该如何使用优势谈判策略来提高产品的实际利润,并在对手低价竞争的压力下抢到订单。
·案例分享:《优势谈判》读者热评·第1章 21世纪的销售艺术(1)
·第1章 21世纪的销售艺术(2)·第1章 21世纪的销售艺术(3)
·第2章 双赢销售谈判·第3章 谈判是一场有章可循的游戏
第二部分 开始发难紧追不舍
第三部分 巧用策略绝对成交
  对于一位优势销售谈判人员来说,他首先必须明白,终场策略其实只能达到一个目的:让对方更快作出决定。这之所以是一个巨?的优势,是因为让对方作出决定的速度越快,你就越可能得到自己想要的东西。反过来说,你给对方思考的时间越长,你如愿以偿的机会也就越小。
·第8章 绝对成交策略(1)·第8章 绝对成交策略(2)
·第8章 绝对成交策略(3)·第8章 绝对成交策略(4)
·第8章 绝对成交策略(5)·第8章 绝对成交策略(6)
·第8章 绝对成交策略(7)·第8章 绝对成交策略(8)
·第8章 绝对成交策略(9)·第8章 绝对成交策略(10)
·第8章 绝对成交策略(11)·第8章 绝对成交策略(12)
·第8章 绝对成交策略(13)·第8章 绝对成交策略(14)
·第8章 绝对成交策略(15)·第8章 绝对成交策略(16)
·第8章 绝对成交策略(17)·第8章 绝对成交策略(18)


人生六个不忘 不忘根:炎黄之根,宗族之根,祖先之根; 不忘本:立身之本,处事之本,做人之本; 不忘善:修德之善,行道之善,解难之善; 不忘恩:养育之恩,栽培之恩,帮扶之恩; 不忘责:社会之责,岗位之责,家庭之责; 不忘情:血缘之情,真爱之情,挚友之情。

共看明月应垂泪,一夜清辉满人间 自古以来,月就是多情的象征,在无数文人墨客的的笔下,月更是充满了灵动与优雅、落寞与凄惶,那般生动形象,流淌出了千年不褪的色泽,读古人的诗,总觉得有些隐隐的犯疼,要么踌躇不得志,只能对月长叹世事艰,要么漂泊天涯,月圆人难圆,只能对月缅怀,伤情缚梦。 静静的夜里,皓月当空,在浓浓的夜幕里散着微微的冷光,千百年来,这一轮俯尽苍生的月,



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