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一辈子的人脉,10个就够了



文章发布时间:2015/5/26 16:06:47



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一辈子的人脉,10个就够了

 

 有人解释说「认识的人多--人脉丰富」,或许一般也认为,「与众多的人往来--打造人脉的好方法」。但是对我而言,这些都不一样。当作人脉一辈子交往的对象,只要有十个人就足够了。

所谓工作,并不是完成许多事、加快速度,或是迎头赶上什么。而是打造出自己的模式,让自己每一天都能以高质量、乐在其中、不勉强地持续下去。

思考的重点:人脉的有无,取决于「社会有多信任你」。

工作成不成功,有时是需要运气的。所以「运气也是一种实力」,这的确是事实。

要如何提升自己的运气,这一点在职涯中更是不可或缺的重点。或许有人会想,「运气这种事,又不是操之在我。」也有不少意见认为,「想要提升运气,可以倚靠的顶多只有算命而已吧。」

可是,不管别人怎么说,我总认为「运气是靠自己打造的」。我也相信,与他人的相处方式,是改善自身运势的重要关键。

我到目前为止的人生中,有许多开心的事、非常幸运的事,这些全部都是来自于与其他人之间的种种缘分。这道理,应该不是只适用于我一个人吧。

就像机会一定是由某个人带来给我们的。不是从天而降,更不是在哪里捡得到,而是一定有一个人送来机会给我们。

但是能不能遇上这个替我们送来运气的人,与我们付出多少给他人,多半是成正比的,也与我们重视为人付出的程度息息相关。「付出」,不只包括体贴、尽力和工作上的支援,也包含了「谢谢」这句话,以及你平常待人的态度。

所以我重视自己的理念「诚实、亲切、面带微笑」,对于自己所做的所有事情,都留心「要附送亲切这样的赠品」。当我这么想,我便感觉自己重新领悟到,沟通是何等重要的事情。

「如何才能够遇到递送运气给我们的人呢?」如果有人这么问,我会回答「应该要努力构筑人脉」吧。

自己一辈子往来的人、自己在离开公司这样的组织之后,仍然会保持联系的人。我会说,建构自己与这些人之间的网络是非常重要的。

听见这个答案,大部分的人会露出些许失望的神情。或许他们认为,「人脉重要,这点小事我知道,而且我也在做种种努力。这个答案不是理所当然吗?」

可是,我所说的人脉,与多数人所说的人脉并不相同。我为构筑人脉所做的努力,与目前各种书籍中介绍的「人脉打造技巧」稍微有些不同。

所谓人脉,不是指数量,而是指更深一层的信赖关系,这是我自己的想法。在想象「自己的人脉」时,脑海里浮现的不是名片的张数,而是谁的脸,这相当重要。

让你感觉「我可以和这个人往来一辈子」的对象。彼此都认为「我可以一辈子信任他」的对象。

可以超越工作范畴,达到这样的交往程度的,才是我所谓的人脉。

有人解释说「认识的人多--人脉丰富」,或许一般也认为,「与众多的人往来--打造人脉的好方法」。但是对我而言,这些都不一样。当作人脉一辈子交往的对象,只要有十个人就足够了。

我这里所说的人脉,和人际连结不同。因为再怎么亲密连结,朋友关系和人脉都是两回事。几乎每星期都见面,总是一同饮酒作乐的人际关系,我不认为这是人脉。

例如,你有一个很棒的点子,想要兴起一番新事业,资金却无论如何都不够。在这个时候默默拿钱出来的,不是朋友,而是信任你这个人的人。

而且亲密和信赖也不同。如果说「做为一个人,你喜欢他吗?好相处吗?」是亲密的话,信赖就是:「做为一个人,你肯定他吗?可以信任吗?」这也可以说是朋友与人脉的基本差异。举拿钱出来做例子,或许让人觉得这都是老生常谈,不过这却也是一个容易理解的标准。

就算现在有好几个亲密的朋友,但如果没有拥有人脉就无法工作。

而且,可以信任的对象不可能有好几十人、好几百人。这就是我对人脉的解释。

愈来愈多人在社交网站中,建立起「类似人脉的东西」而感到满足,但是试问这其中有信赖关系吗?增加朋友或是信息交换的对象,顶多,说难听一点,只是增加「以熟人为名的装饰品」罢了。

「我认识很多人,因为我搜集了这么多的人际关系,所以我是个有价值的人!」

向不特定多数的人彰显这件事,我觉得一点帮助都没有。而如果拥有「真正可以信赖」的人脉,透过他们向不特定多数的人发送自己的讯息,也是可以做得到的。

例如,我把自己一些重要的讯息,传达给十个可以信赖的人脉。这十个人,又确实地把这个讯息,传达给各自可以信赖的十个人脉。光是这样,就已经传达给一百人了。这个例子或许极端,但是我认为,如果人脉的涟漪能像这样不断地扩散,最后就连没见过面的人,也会助我们一臂之力吧。

这也代表了我们受到社会的信赖。所以人脉的有无,取决于「社会有多信任你」。

或许也有人觉得,「我想知道的,不是与社会之间的关系这种抽象的事情,而是关于对工作有帮助的人脉。」过去的我,也是这么想的。

这种对于人脉的意识转变,是从我逼近三十岁后半的时候才开始的。

一直到三十五岁左右为止,不论什么工作,我都是为自己而做。为自己的生活、自己想要的东西、为了追求自我评价的提升,大概是这样。真的很汗颜,所有的目的都是为了「自己」。我所采取的行动,与为了追求表面人脉而四处奔波的人们,没有什么不同。

当然,当这么做行不通的时候,我才察觉到,「只考量自己的益处,事情是不会顺利进行的。应该把自己视为构成社会的一份子,做些让社会开心的事。」虽然要一百八十度改变价值观非常辛苦,不过我觉得,还好,我改过来了。

原本我就有不喜社交的倾向,现在的我,则几乎完全不社交。工作后直接回家,十点就寝,不喝酒,也不参与大型聚会。因为总是忙碌,所以从一开始,我就不可能要求自己,为了求邂逅人脉而四处露脸。

令人感谢的是,即使如此,我还是有许多与人结识的机会。这是因为我所珍视的、仅仅十个人的人脉,都会介绍新朋友给我认识的缘故。

「松浦先生,你绝对要认识这个人。」

「我觉得你们两个一定合得来,所以想介绍他跟你认识。」

不是偶然相遇的邂逅,而是有人接二连三地把人带来给我的感觉。

前文写道,「运气是别人带给我们的」,邂逅人脉也是这样。

所以不要再漫无目的地为了认识大量的人而四处奔走,而是要持续与每天相遇的人,进行诚实的沟通。至少现在的我,想要继续这样的人脉构筑方式……

作者:松浦弥太郎


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