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你懂得销售中的让步技巧吗



文章发布时间:2015/5/26 16:18:28



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你懂得销售中的让步技巧吗

 

     比如在一次交易中,你期望对方缩短结帐期限,你在价格上做出了让步,而对方的让步却是自行提货,那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是:当你在某方面做出让步时,要明确的要求对方给予你所期望的回报,或者在你让步的条款前加上“如果”二字,假如对方不能向你提供有价值的回报,那么你的让步也不能成立。

让步的原则:

1、谨慎让步,要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的,使对方充满期待,每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步,而本方则在对手的强烈要求下,在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做无谓的让步,每次让步都需要对方用一定的条件交换。

4、了解对手的真实状况,在对方急需的条件上坚守阵地。

5、事前做好让步的计划,所有的让步应该是有序的,将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来,在不同的阶段和条件下使用。

                                           

                           


词叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!
                                                       

                                                                                                                                           


青光眼是人类致盲的主因之一。多见于中老年尤其是妇女。该病有初发平缓期和加速期,在加速期内,若是不及时治疗,在一到两天内就可致盲。 现有一个不到几块钱的方子可治青光眼。方子名叫菊花黄芩汤,组方如下:杭菊花 夏枯草 各15克黄芩

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